作用力與反作用力？

「說服」是一門學問
「銷售」說穿了就是「說服」的一種而已

近日有一則新聞關於一女二男
劉毅、高國華與陳子璇三人
陳子璇是劉毅的員工　但卻被拍到與敵家補習班老闆高國華熱吻
劉毅以嚴厲的吻罵了高國華
劉毅罵高國華說：
高國華是可以犠牲任何人的人
高老師沒有送子璇老師任何一個禮物
沒送她任何一毛錢　可以把她搞得團團轉
我佩服他　全世界第一大騙子

這有點像是父親在罵女兒交到壞男友的口吻
如果今天真是父親在罵女兒的話
這父親不但否定了女兒的判斷力與感情的付出也間接否定了女兒這個人
劉毅先是否定了陳子璇的判斷力（被犧牲、被搞得團轉）
也否定了陳子璇對感情的付出（沒收禮物與錢且愛高國華）
間接地也否定了陳子璇這個人

這種被否定的情況下
一般人會在周圍立起一道防禦網
把自己與另一個他保護起來　視這個罵自己的人為外人
這個罵自己的人即使說的話是對的　恐怕再也聽不進去了
這種情況很多見

業務銷售這行的高手都會教業務員說
當客戶提起反對問題時，要先「肯定、認同加讚美」
先把自己和對方的關係拉近
在試圖告訴對方不同的關點與相法以尋求對方的認同

所以啊
不管是為人父親的或是劉毅老師
既使你見到寶貝女兒或寶貝員工交上了壞男人
你也別忘了先「肯定、認同加讚美」喔

否則作用力愈大　反作用力也愈強
只怕得不到好下場
只是把這個陳子璇更推向高國華的方向而已

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回頭再看一看劉毅說的話
他說到高國華沒有送陳子璇禮物與錢　因此認定他是騙子
基本上我是挺讚同的　雖然說物質並不是唯一衡量愛情的標準
但若不願不捨得為所愛花錢　那這個愛似乎令人懷疑啊？